一、开场破冰（建立信任）
痛点共鸣
“您是否遇到过因学历不够被心仪岗位拒之门外？或是在晋升时因学历被卡？其实很多职场人都有类似困扰，学历提升能帮您打破瓶颈。”
数据切入
“数据显示，90%的企业在招聘时会优先考虑本科及以上学历，学历提升后薪资平均涨幅可达20%-30%。您是否考虑过用1.5-2.5年时间改变未来10年的发展？”
二、需求挖掘（针对性引导）
明确目标
“您提升学历主要是为了职场晋升/考公考编/积分落户/个人成长？不同目标对应的学历方案会有差异，我们可以为您定制最优路径。”
时间顾虑
“您是否担心工作太忙没时间学习？我们95%的学员都是在职人员，线上授课+灵活考试安排，每天只需30分钟碎片化学习即可完成进度。”
三、产品优势（解决痛点）
省心省力
“从报名到毕业全程有班主任1对1服务，考试重点、论文辅导、学位申请一站式解决，您只需专注学习。”
性价比高
“现在报名可享分期免息，每月仅需XXX元，相当于一顿饭钱投资未来。考过公务员或职称后，学费还能申请补贴。”
权威保障
“学历学信网终身可查，国家认可，国企/外企/考编均适用。合作院校均为985/211或省属重点，社会认可度更高。”
四、打消疑虑（常见问题应对）
“含金量低？”
“成人学历与全日制同属国民教育序列，考公、考研、评职称效力一致。企业更看重学历+经验的综合能力，有学历是门槛，没学历连机会都没有。”
“怕考不过？”
“我们提供考前密训+押题题库，历年通过率92%以上。基础薄弱可签协议保过，未达标免费重学。”
“没时间学？”
“课程支持手机随时回看，考前集中冲刺即可。您只需按计划完成3-5套真题，我们负责精准押题和考务协调。”
五、促单技巧（营造紧迫感）
限时优惠
“本周报名可减免500元学费，另赠价值千元的职业资格证培训名额，仅剩最后3个席位。”
案例见证
“上个月刚毕业的王先生，学历提升后从主管晋升为部门经理，薪资涨了40%。这是他的感谢信和offer截图，您可以参考。”
决策引导
“学历政策每年收紧，明年起部分专业将增加面授课程和考试难度。早报名早毕业，规避改革风险。”
六、后续跟进（持续转化）
未成交客户
“看到您朋友圈在关注行业峰会，其实管理层学历门槛多在本科以上，建议趁年轻尽早规划，下周我将争取为您保留一个奖学金名额。”
已报名学员
“恭喜您迈出关键一步！这是您的学习规划表和同城学友群，有任何问题24小时内响应。坚持12个月，您会感谢今天的决定！”
核心原则：
✅ 强调“学历+能力”的双重提升，避免虚假承诺；
✅ 用数据、案例、政策增强说服力；
✅ 针对不同人群（宝妈/职场人/创业者）突出差异化价值；
✅ 长期维护，持续提供职业规划等增值服务。
可根据具体产品（成考/自考/国开/研究生）调整话术细节。
已解决
