明星代言网游转向泛大众营销时代

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明星代言似乎已成为最为常见的网游推广手段之一。这个不仅讲求专业性的行业，现在将娱乐的目光转向了普通大众。明星在普通用户中的巨大号召力，使得网游企业对明星代言乐此不疲，而利用明星，对电视、路牌、公车等媒体的侵占，也使得一种面对更广泛大众用户的网络游戏推广潮频频来袭，网游的泛大众营销时代也随之而来。

　　5月23日，金山召开发布会对外宣布，其刚刚公测不久的网络游戏《封神榜2》邀请郑伊健作为形象代言人。在此之前。对于金山是否会使用明星代言作为《封神榜2》的推广手段之一，业界和玩家认为几乎毫无悬念，有所区别的，只是用哪个明星的问题------在目前，任何一款火爆好玩的游戏，不请一个合适的明星代言人，几乎绝无可能。从《大话西游》的周星驰到《剑网二》的甄子丹，所有好游戏都有自己的代言人。

对明星资源的大量使用，当然看中的是明星的巨大号召力和明星背后的大众用户资源，而网游企业频频启用明星，除了在传统的网吧、网络渠道进行行销之外，也把推广的触角伸到了明星背后的广大普通大众。对公车广告、路牌、电视等媒介的侵袭，使网游产品慢慢摆脱网民的窄众营销思路，开始进入更天广地阔的大众营销时代。

　　用还是不用早已不是问题

　　在使用明星代言的问题上，早几年在业界内也曾有过争论。尽管有些反对派的声音一直存在，不过随着代言成功案例的遍地开花，这种反对的声音已经越来越微弱。因为在争论间，所有好游戏都逐渐有了自己的代言人，而使用不用明星这种争论逐渐变得没有意义起来。

　　用还是不用，这早已不是一个问题。

　　明星们对网游的价值在于，网游企业所希望拥有的年轻、活跃、有一定消费能力的用户，与那些明星疯狂的fans们是那么的吻合。2005年，武侠游戏《剑网二》起用甄子丹作为代言人，在推广过程中，甄子丹所到之处，都遭到fans们疯狂的欢迎。随之而来的是《剑网二》公测的巨大成功。30万人在线的成绩，甄子丹起到的宣传作用绝对功不可没。

　　即使明星代言不能提高多少在线人数和运营收益，但是，从宣传上看来，能够对更广泛的人群起到告知的作用。《天龙八部》在推广早期，运用刚刚在电视剧《天龙八部》中扮演萧峰的胡军作为形象代言人。铺天盖地的广告撒开，很容易对电视剧的观众进行情感诉求，把游戏和电视剧的用户打通了，哪怕之前他们并无任何关系---这就是代言人的功力，他们是二者最好的桥梁。

　　越玩越大众网游企业的娱乐帝国梦

　　借助明星的力量进行产品的推广，可能并不是网络游戏企业唯一的目的。在这个娱乐无所不在的时代，只涉及到网络游戏一个方面是不是有些单薄了？当专业用户的数量越来越少或者争夺越来越激烈。大量的普通大众用户的娱乐需求却不能得到满足。

　　如果在慢慢的和明星接触和合作过程中，能够把明星背后的用户大量的拉过来，或者自己推出相应的服务，满足他们。是否可以拓展出另外的增长点，一直是一些在行销上走在前列的公司在尝试的话题。

　　因此，2003年，金山将羽泉、陈妃平、阿木等明星为《剑侠情缘网络版》演唱的主题曲集结成唱片，公开发行。同年，金山准备筹拍一部同名《剑侠情缘》的电视剧。2005年，盛大突进家用电视机顶盒领域，希望在家庭数字娱乐中也能分一杯羹；完美时空一直在使用明星，并且尝试着拓展周边的行业，把自己变成一家大型的娱乐公司。

　　或许可以大胆猜想，网游行业在发展七八年之后，已经不满足于那些每天坐在网吧里或者家里打怪的专业游戏用户了，他们通过与更加大众的娱乐方式的尝试，希望能够自己更加大众一些，更加复杂一些。而变得复杂的方式，也许就是在行销上面对更广泛用户使用的娱乐营销新方法。

　　而等到明星代、影视音像、出版发行等方面试水成熟之后，中国网络游戏界会不会逐渐产生出类似sony那样集娱乐、游戏、周边产业、影视明星、动漫等立体的娱乐帝国，我们一起拭目以待。

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来源：硅谷动力责任编辑：